British American Tobacco: история успеха

Потребление табака или его аналогов было популярным среди самых разных народов, но только после открытия Колумбом Америки эта привычка приобрела действительно мировой масштаб. Причина в том моряки очень быстро пристрастились к табаку. При этом изначально табак больше жевали, чем курили. По крайней мере, так это было у индейцев. Потом его стали нюхать. Постепенно все виды потребления сошли на нет по причине своего не самого удобного применения, оставив лишь курение. Курительные трубки, сигареты, сигары, папиросы, кальяны – все это человечество приспособило для табакокурения за последние 500 лет.
Впрочем, до конца XIX века эта отрасль не была такой уж мощной. Безусловно, табак продавали и покупали по всему миру, но зарабатывали на этом преимущественно колониальные торговые организации которые монополизировали все отношения с колониями, в том числе и табачную нишу. За счёт этого они могли целиком и полностью диктовать свои условия и цены. Такой расклад не устраивал многих, поэтому вскоре такой уклад канул в лету. Все это открыло путь для частного капитала, как большого, так и малого, в деле экспансии на мировые рынки

Особенно актуальной эта проблема на рынок табака была актуальна для США и Великобритании. Представляла она из себя ряд отдельных табачных фабрик и аграрных компаний, которые были слишком мелкими и слабыми, чтобы делать нормальную продукцию из-за постоянной конкуренции. Хотя после промышленной революции объемы производства табака сильно выросли, как и спрос. В 1890 году 12 таких фирм решили объединиться в корпорацию American Tobacco Company. Вместе они начали не только отстаивать свои права и место под солнцем, но и активно осваивать другие рынки. В том числе – Европу, где уже правили их былые недруги – Британцы.

После потери монополии, Европейский рынок оказался перенасыщен всевозможными компаниями. Это привело к сильному удешевлению товара, и еще больше обострило конкуренцию. Поэтому в среде Британских табакопроизводителей и поставщиков назрела идея объединиться в ассоциацию или даже в единую корпорацию, которая бы смогла бы получить если и не монопольное право на поставки табака в колонии и из них в Европу, то хотя бы эффективно обороняться от нападков конкурентов. Для этого в 1901 году и была основана корпорация Imperial Tobacco Company известная ныне и под названием Imperial Brands.
Спустя год ожесточенной войны злейшие враги и конкуренты решили объединиться - пассионарная и стремительно развивающаяся American Tobacco Company и недавно созданная корпорация Imperial Tobacco Company. Так образовалась корпорация British American Tobacco или просто BAT.

Это было действительно важное событие в табачном мире. Обе компании уже объединяли десятки малых предприятий, фабрик, транспортных компаний и т.д. Создав совместное предприятие акционеры получили в свое распоряжение целую табачную империю, которая контролировала практически весь мир.
Одним из самых ключевых условий сотрудничества стала работа только на своей территории, без вмешательства на рынок своих компаньенов. На свободной территории продажа шла от лица BAT, которая равномерно распределала прибыль между акционерами.
Несмотря на довольно неплохие договоренности, противоречия между акционерами нарастали, что в итоге вылилось в продажу акций BAT американской стороной - American Tobacco Company. К тому времени BAT вышла на рынки большинства Африканских и Азиатских стран, что существенно увеличило прибыль компании.
После продажи акций American Tobacco Company ряду английских инвесторов, BAT стала целиком британской с центральным офисом в Лондоне. Одновременно с этим часть акций была выброшена на фондовый рынок. Все это снизило долю Imperial Tobacco Company до трети подконтрольных акций. Так BAT обрела независимость, хотя свои последние акции Imperial Tobacco только в 1980 году.
Вскоре после этого началась Первая мировая война, которая стала для компании звездным часом - такого большого количества курильщиков сосредоточенных в одном месте и в одно время, как это может происходить в армии, не может быть в любом другом месте. Табак продавали буквально эшелонами, полностью заполненными сигаретами.

Все это позволило BAT накопить огромный резерв, который помог ей не только выжить в условиях послевоенного кризиса и эпохи "Великой депрессии", но и продолжить масштабную экспансию.
Однако поначалу её экспансию сдерживало соглашение о невмешательстве на рынки своих акционеров, но после выхода из числа акционеров американской компании, BAT стал все активнее проявлять интерес к США. Еще больше этот интерес подстегнула "Великая депрессия", обанкротившая и сильно ослабившая местных конкурентов.
British American Tobacco удачно выгадала момент и начала активную экспансию на этом рынке, начав с небольшой Brown & Williamson из Северной Каролины. Вслед за ней BAT начала скупать своих бывших дилеров, формируя обширную сеть филиалов и дочерных компаний. К концу года корпорация уже включала в себя 120 предприятий по всему миру с персоналом из 75 тысяч сотрудников. Так она вошла в число крупнейших британских корпораций, обогнав не только American Tobacco Company, но и все еще своих акционеров Imperial Tobacco Company.
Следующей ракетой в увеличении доходов для BAT стала Вторая мировая война. Количество людей с оружием тут было в разы выше, чем во время Первой мировой. Это событие не просто спасло компанию – оно буквально озолотило её. Однако так было лишь в период милитаризации. Поначалу Германия и Япония, которые, не благоволили британским компаниям, блокировали и отжимали предприятия BAT на захваченных территориях. Тем не менее, итоги войны были несомненно положительными для корпорации как с точки возврата своих потерянных рынков, так и с точки зрения капитализации.

В 1960х годах после смены CEO доходность бизнеса и объемы производства стали еще выше. В год BAT выпускала уже по 280 млрд сигарет для 50 стран мира, с прибылью более почти в 60 млн фунтов стерлингов. Достигнув к концу 1960-х годов высот сигаретного бизнеса, менеджмент корпорации решил попытать счастья в смежных сферах – целлюлозно-бумажной, пищевой отраслях, косметической, а также в финансовой. Несмотря на некоторые первоначальные успехи, связанные с приобретением компаний в других сферах экономики, уже к концу 70-х руководство решило вновь сосредоточиться на табачном бизнесе. Было решено сохранить только сеть розничной торговли, собранную из приобретенных компаний Argos и Saks Fifth Avenue.
Столь колоссальные изменения принесла очередная смена генерального директора, который желал избавить корпорацию от "лишнего" бизнеса. Благодаря грамотному направлению свободных денег с продажи компаний в других отраслях в развитие табачного направления БАТ стала третьей по объему бизнеса корпорацией Великобритании и первой по объемам продаж сигарет в регионе стран с рыночной экономикой, с показателем в 500 млрд сигарет в год.
Помимо удачной реализации маркетинговой политики по захвату территориальных мест сбыта табака, как рынок Китая, который ранее полностью контролировался государством, компания начала активно приобретать известные и ныне бренды, такие как Kent.
Одновременно с этим, в 1980-е корпорация вновь пробует силы в смежных отраслях. На этот раз идея создания страховой компании для защиты собственного бизнеса вышла далеко за эти рамки. Уже через 3-4 года после выхода на рынок страхования BAT Industries стал одним из лидеров рынка, а к 1989 году даже вышла на первые позиции в Великобритании, с оборотом в 2 миллиарда фунтов стерлингов.
Помимо Kent, в денежную корзину брендов BAT попали Dunhill, Vogue, Pall Mall, Lucky Strike и другие, которые приносят прибыль компании до сих пор.

В 1990-е годы корпорация продолжила экспансию, чему способствовали огромные свободные пространства после распада CCCP, БАТ открыла филиалы практически во всех странах СНГ.
В настоящее время, несмотря на все меры по борьбе с курением выручка компании только растёт и составляет уже свыше 40 миллиардов фунтов стерлингов.

Источник:

Нужно, войти или зарегистрироваться для просмотра скрытого текста.